Как придумать название своего бренда одежды

Успех продаж многих товаров напрямую зависит от названий брендов, под которыми их выпускают и реализуют, одежда — не исключение.

Содержание

• Российские бренды одежды — на подъёме
• Этапы создания продающего названия бренда
• Разработка позиционирования
• Изучение целевой аудитории
• Изучение рынка и конкурентов на нём
• Создание названия
• Тестирование названия
• Регистрация товарного знака
• Идеи создания красивого и продающего названия
• Использование слов «стиль» и «мода»
• Использование указания на целевую аудиторию
• Использование эмоциональной окраски
• Англо- и франкоязычные бренды, которые работают
• Юридическая защита бренда вашей одежды
• Как придумать собственный бренд одежды и не допустить ошибок?

Успех продаж многих товаров напрямую зависит от названий брендов, под которыми их выпускают и реализуют, одежда — не исключение. Создание торговой марки, которая будет привлекать внимание, нравиться, запоминаться и способствовать росту продаж — ответственная задача, требующая учёта самых разных факторов. Как удачно назвать свой бренд одежды? Детальный разбор такого нейминга — в нашей статье.

Российские бренды одежды — на подъёме

Сейчас удачное время для создания и раскрутки собственного бренда: так сложились геополитические и другие обстоятельства. Перемены на российском рынке одежды начались с наступлением пандемии коронавируса, которая вызвала спад потребительской активности. Агентство Fashion Consulting Group приводит интересные данные: в 2020 году объём продаж обуви, одежды и аксессуаров в нашей стране уменьшился до 1,9 трлн руб., из которых 1,14 трлн (60%) пришлось на одежду. В 2021 году рынок начал восстанавливаться — инвесторы стали вкладывать средства в локальный бизнес, спрос на товары российского производства вошёл в фазу роста. Важную роль в восстановлении сыграла торговля на онлайн-маркетплейсах, которые благодаря пандемии испытали стремительный взлёт. Её популярность сохранилась после снятия коронавирусных ограничений — наши соотечественники полюбили покупать российские товары на Wildberries, OZON и других крупных и небольших интернет-площадках. Это значит, что вопрос о том, как можно назвать свой бренд одежды, сегодня как никогда актуален.

Свежие данные, подчёркивающие перспективность собственного бренда, приводит «Коммерсантъ». Издание обращает внимание на массовый уход западных производителей и поставщиков с российского рынка, указывает на снижение конкуренции, появление преимуществ для российских fashion-брендов. Эти тенденции подтверждаются свежими статистическими данными. Так в агентстве Focus Technologies подсчитали, что количество покупателей российской одежды в январе 2023 года увеличилось на 6% год к году, а товарооборот в соответствующем сегменте — на 11%. Геннадий Левкин, возглавляющий «Стокманн», информирует об увеличении выручки его универмагов на 21% в январе 2023 года. Вместе с ним комментируют ситуацию маркетологи Concept Group, «Снежной королевы» и других торговых сетей, эксперты Commonwealth Partnership и другие специалисты — все они говорят об очевидном росте, позитивных тенденциях.

Российские компании — на подъёме. Самое время оседлать эту волну, придумать название для магазинов одежды, организовать выпуск изделий под собственной торговой маркой и раскрутить её, пользуясь растущим интересом потребителей. Вам может показаться, что это слишком сложно для вас? Приведём несколько примеров, которые разрушат это заблуждение. Однажды Джефф Безос, в то время никому неизвестный, задумчиво созерцал великую реку Амазонку. Столь же безызвестный Стив Джобс возвращался с яблоневой фермы, а в поле его зрительной видимости были только яблоки. Будущий партнёр Билла Гейтса Пол Аллен, размышляя о программировании, захотел создавать небольшие, но полезные приложения. Так родились корпорации Amazon, Apple и Microsoft, впоследствии ставшие гигантскими международными корпорациями. Пусть они далеки от fashion-индустрии — тем ярче они подтверждают общее для нейминга правило: придумать бренд, способный «выстрелить», может каждый. Важно лишь соблюдать определённые правила, нюансы и закономерности, об этом — далее.

Этапы создания продающего названия бренда

Процесс разработки красивого и продающего названия бренда деловой, спортивной или другой одежды можно разбить на несколько этапов. Последовательно выполняя их, на выходе можно получить искомый результат — начало вашего собственного бренда.

Разработка позиционирования

Перед тем, как придумать собственно название, ненадолго задумайтесь и представьте, какой будет ваша одежда. Учтите, что в наше время никого не удивить высоким качеством кроя, пошива, привлекательностью тканей, изяществом фурнитуры — покупатель сегодня не страдает от дефицита качественных вещей. Взгляните на вопрос шире, за эти рамки! Ваша одежда будет элегантной, сдержанной и строгой? Возможно, она должна будет подчёркивать свободу и мобильность? Планируете выпускать коллекции, наполненные шармом или подчеркнуть ими что-то другое?

Ответьте на перечисленные вопросы, выполните позиционирование своей будущей продукции, определите основные идеи и смыслы, которые хотите донести до потребителя. Это поможет вам быстрее и точнее ответить на вопрос о том, как назвать собственный бренд одежды.

Изучение целевой аудитории

Вне зависимости от того, какую одежду вы планируете выпускать, она будет рассчитана на конкретные категории потребителей. От их правильного определения напрямую зависит успех. Составьте портрет усреднённого представителя вашей целевой аудитории, ответив на несколько вопросов:

• К какой возрастной группе относятся покупатели, для которых вы будете шить одежду?
• Каков средний уровень дохода ваших будущих покупателей, которых должен заинтересовать ваш бренд?
• Каковы жизненные интересы и предпочтения представителей вашей целевой аудитории?
• Относятся ли ваши будущие покупатели к особым категориям — молодожёны, молодые мамы, другие сегменты?

После того, как вы сформулируете ответы, вы лучше поймёте, как выбрать название вашего бренда с учётом особенностей потребителей. Например, если вашими покупателями будут солидные, состоявшиеся в жизни мужчины, то бренд должен быть таким же — сдержанным, лаконичным, наполненным внутренней силой. Планируете выпускать одежду для молодёжи? Создайте яркий, дерзкий, возможно — кричащий, бренд, использовав юмор. Ваша целевая аудитория — молодые мамы? Предложите им одежду под брендом, олицетворяющим тепло, заботу, нежность и другие позитивные эмоции. Примеров можно привести еще много. Общее правило остаётся неизменным — название должно соответствовать особенностям потребителей.

Изучение рынка и конкурентов на нём

В поисках ответа на вопрос о том, как придумать свой бренд, вы обнаружите, во-первых, высокую конкуренцию на рынке одежды, во-вторых — схожие черты брендов, созданных вашими конкурентами. Избавьтесь от этого сходства, не копируйте особенности чужих брендов, стремитесь предложить покупателям нечто уникальное, неповторимое. Отстройтесь от конкурентов — не используйте заезженные приёмы нейминга. Создайте бренд, который будет звучать свежо, по-новому, так вы резко повысите его шансы стать узнаваемым и запоминающимся.

Создание названия

Все перечисленные выше этапы можно считать предварительными по отношению к этому — непосредственному созданию названия компании. Придумывая его, принимайте во внимание:

• позиционирование, философию вашего будущего бренда;
• особенности целевой аудитории, портрет потенциального покупателя;
• историю создания ваших коллекций, если она есть;
• настроение, эмоции, которые вы хотели бы создать у тех, кто видит ваш бренд и покупает одежду, изготовленную под ним.

Как назвать собственный бренд одежды? Существуют специальные сервисы-генераторы, которые могут оказать в этом некоторую помощь. К их использованию нужно подходить осознанно, осторожно. С одной стороны, эти сервисы экономят время и быстро позволяют получить несколько вариантов, включающих релевантные слова — Clothes, Wear, Fashion и подобные. С другой стороны, они — не более чем программа, человеческие эмоции им чужды, поэтому полагаться на них полностью нельзя. Помните о требовании к названию для магазина одежды: оно должно быть «живым», затрагивающим умы и сердца потенциальных покупателей. 

Тестирование названия

Получив в своё распоряжение несколько промежуточных, рабочих, названий переходите к следующему этапу — протестируйте их на представителях целевой аудитории. К этому моменту вы уже знаете кто они — состоятельные мужчины, молодёжь, женщины с роскошной фигурой, молодожёны, кто-то другой. Эти потенциальные покупатели образуют так называемые фокус-группы, которые вам нужно изучить. Проще всего сделать это путём опроса, например, среди знакомых, которые могли бы стать вашими покупателями. Сообщите им все названия бренда, которые придумали на предыдущем этапе, потом попросите честно поделиться ассоциациями и впечатлениями, которые у них возникают, когда они слышат каждое. Тем, кто максимально серьёзно относится к названию для магазина одежды, можно порекомендовать другой метод — анкетирование среди широкого круга потенциальных покупателей.

Отбросьте названия, вызвавшие негативную реакцию. Выделите то, которое получило наибольшее одобрение. Возможно, представители вашей фокус-группы поделятся с вами ценными идеями, а вы видоизмените название, приведя его в соответствие с ожиданиями аудитории.

Регистрация товарного знака

Итак, вы нашли ответ на вопрос о том, как можно назвать коллекции одежды, которые вы планируете выпускать. Теперь зарегистрируйте придуманное название в качестве товарного знака, чтобы дать бренду одежды юридическую защиту. Эта процедура требует соблюдения ряда правил, но это не проблема для вас — выполнить её помогут эксперты URBAH GROUP. Подробнее о ней — далее в статье.

Перед регистрацией товарного знака вам понадобится проверить его на уникальность. Рекомендуем выполнить двухэтапную проверку:

• на первом этапе стоит проверить придуманное название в сервисах антиплагиата, которыми пользуются копирайтеры и журналисты — они позволят определить его уникальность, убедиться в том, что название не используется никем в интернете;
• на втором этапе следует убедиться, что выбранного вами названия для магазина одежды нет в базе данных Роспатента. Эту работу выполняют специалисты URBAH GROUP, когда оказывают услугу регистрации товарного знака.

Идеи создания красивого и продающего названия

Отстройка от конкурентов, оригинальность и уникальность важны, однако не стоит игнорировать опыт создателей брендов, ставших известными — из него можно почерпнуть полезные идеи своего названия для магазина одежды.

Использование слов «стиль» и «мода»

На первый взгляд этот приём кажется банальным и заезженным, но, основываясь на наших наблюдениях, мы видим, что он отлично работает десятилетиями. Этому есть объяснение: один из самых мощных мотиваторов, побуждающих к покупке — желание стильно выглядеть, соответствовать современным трендам моды. Это стремление особенно ярко проявляется у прекрасного пола — а значит, слова «стиль» и «мода» наиболее актуальны в названиях магазинов одежды для девушек и женщин.

Эффективность и небанальность предложенной идеи подтверждают многие примеры того, как можно назвать бренд одежды, например, Lamoda: в 2022 году валовая прибыль этой компании составила 30,91 млрд руб., что на 39,7% выше показателя 2021 года. Есть иные примеры успешных брендов, в названии которых есть слова «стиль» и «мода» — «Петербургский стиль», Maxxximoda, MyStyle, «ДомаМода» и другие.

Использование указания на целевую аудиторию

Название, которое легко запоминается и при этом отвечает на вопрос «Для кого?», почти наверняка сделает бренд одежды успешным. Это объяснимо — такое название для магазина одежды отсекает не заинтересованную аудиторию и привлекает целевых клиентов, которые с большой вероятностью будут делать покупки. Примеры успешных брендов, название которых отвечает на вопрос «Для кого?» — «Аистёнок», «Большие люди», For Mommy, AtleticShop, «Кроха», KOKETTE.

Использование эмоциональной окраски

Потребитель часто покупает на эмоциях — вот почему названия брендов, имеющие яркую эмоциональную окраску, чаще всего хорошо работают. В качестве примера можно привести бренд Oasis, перевод которого говорит девушкам о том, что они окажутся в настоящем “оазисе красоты”. Ещё один удачный эмоциональный пример — бренд Next, сообщающий о том, что он находится на переднем плане моды.

Англо- и франкоязычные бренды, которые работают

В далёком прошлом на развитие многих языков, включая русский, оказала огромное влияние латынь. Язык древних римлян благозвучен и приятен на слух, именно поэтому названия брендов, полностью или частично написанные на латыни, положительно воспринимаются потребителями. Это справедливо и для англоязычных названий, ведь все они, по сути, написаны латиницей.

Согласно нашему опыту, англоязычные бренды, в том числе созданные российскими компаниями и предпринимателями, часто становятся успешными. Яркий пример — Gloria Jeans, бренд, созданный в Ростове-на-Дону в 1988 году. В нём, во-первых, содержится чёткое указание на основной предмет одежды, который под ним выпускается, во-вторых, есть отсылка к славе и успеху, которая правильно воспринимается многими через слово Gloria.

Заслуживает внимания бренд Finn Flare, также ставший успешным в нашей стране. Его англоязычность ласкает слух российского потребителя, а ещё — указывает на Финляндию, где много качественных товаров, не только одежды. У бренда действительно финские корни — в Россию он пришёл лишь в 1974 году через магазины «Берёзка», при том, что был создан в Финляндии значительно раньше.

Вслушайтесь в звучание ещё одного англоязычного бренда — O’STIN. Оно широко известно в нашей стране, многим оно кажется американским, из-за чего внушает уверенность в качестве продукции — при том, что к Америке бренд O’STIN не имеет никакого отношения. Его создала российская компания, впрочем, также весьма известная — «Спортмастер».

Опираясь на наш опыт, мы можем утверждать, что франкоязычные названия брендов не менее приятны отечественному потребителю, чем написанные на английском языке. Удачные примеры — такие успешные бренды, как Louis Vuitton, Hermès, Christian Dior, Balenciaga.

Учитывайте притягательность англо- и франкоязычных названий для российских покупателей. Если возможно, используйте слова с английскими и французскими корнями, решая вопрос о том, как назвать свой брендодежды — этот приём может оказаться удачным.

Юридическая защита бренда одежды

Чтобы дать названию своего бренда надёжную юридическую защиту, выполните его государственную регистрацию в качестве товарного знака. Профессиональную консультацию об этом вам проведут юристы компании URBAH GROUP. Регистрация даст сразу несколько преимуществ:

• Возможность официально продвигать свои коллекции, выпускаемые под зарегистрированным товарным знаком, без риска получить претензии от владельцев таких же или схожих названий брендов;
• Защиту от конкурентов. Когда ваш бренд станет известным, другие производители попытаются скопировать его, чтобы продвинуть свою продукцию на волне вашего успеха. При наличии у вас зарегистрированного товарного знака такие попытки конкурентов будут противоправными. Юристы URBAH GROUP, оказывающие услугу защиты товарных знаков, быстро пресекут их и восстановят справедливость, а вы получите солидную компенсацию ущерба;
• Возможность успешно торговать на Wildberries, OZON и других маркетплейсах. Крупные интернет-магазины будут продвигать ваши карточки товаров, выпущенных под зарегистрированным товарным знаком, блокировать карточки конкурентов, пытающихся незаконно использовать ваш бренд;
• Возможность масштабировать бизнес путём сдачи зарегистрированного товарного знака в аренду. Вы сможете создать франшизу, которая даст вам сеть торговых точек с вашей одеждой по всей стране — не нужно пояснять, что возможности роста прибыли в данном случае будут безграничными.

Как придумать собственный бренд одежды и не допустить ошибок?

Проверьте, доступно ли желаемое название страниц в соцсетях и доменное имя для создания сайта, соответствующие написанию вашего бренда.

Убедитесь, что название бренда, которое вы придумали, благозвучно, не оскорбляет тех, кто его читает и слышит, не содержит пошлости, неуместного юмора. Проверьте коннотации — убедитесь, что в нем нет скрытых негативных смыслов.

Если вы хотите отправлять одежду на экспорт, проверьте благозвучие и коннотации не только на русском, но и на языках тех стран, в которых будете продавать свою продукцию.

Ни в коем случае не создавайте названия-двойники, похожие на наименования известных брендов. Покупатели быстро увидят сходство, это не даст вам дополнительных очков — напротив, вашу одежду могут счесть дешёвой подделкой.

Не допускайте перечисленных ошибок при запуске своего бренда одежды, пользуйтесь услугами экспертов URBAH GROUP и в ваших руках окажется эффективный инструмент для развития прибыльного бизнеса.